Akzeptanz: In der Wirtschaft wie im Sport ist es wichtig, jeden Einzelnen, auch den Kunden, in seiner Individualität so zu akzeptieren, wie er ist. Diese Akzeptanz gilt auch für das eigene Selbst. Wer sich selbst nicht akzeptiert, ist instabil, wenig belastbar und entwickelt Selbstzweifel. In solchem Zustand ist es schwer, Bestleistungen zu erzielen. Erfolgreiche Bewältigung […]
Zielarbeit ist einer der wichtigsten Bausteine für mentale und emotionale Stärke. Es gilt, positive, aktive Ziele auszuarbeiten und die richtige Formulierung eines Ziels zu wählen. Unsere Ziele sollten uns herausfordern und motivieren. Jogi Löw sagte vor der WM 2014: „Wir wollen Weltmeister werden!“. Er könne zwar nicht versprechen, dieses Ziel zu erreichen, aber alle würden […]
Laut der Ergebnisse der Studie „Trust in Professions 2018“ des GfK Vereins (Herbst 2013, 28.659 Befragte weltweit, davon 2.039 in Deutschland) gelten in Deutschland Feuerwehrleute als vertrauenswürdigste Berufsgruppe. Die Händler und Verkäufer liegen mit 52% weit hinten. Bei den Versicherungsvertretern fällt dann die Zahl noch schlechter aus, nämlich 19 %. Nur Politiker schneiden mit 15% […]
Entscheidend für Ihren Erfolg im Vertrieb sind Ihre Persönlichkeit und Haltung Wir leben in einer Welt der Übersättigung. Ob es um den Verkauf von Neuwagen, Waschmaschinen, Handys oder Stromtarifen geht – der Kampf um den Kunden herrscht auf vielen Märkten jeden Tag aufs Neue. Schließlich ist das Vergleichsangebot für den Kaufinteressenten, selbst wenn er im […]
Die unsichtbare Kraft: Warum mentale Stärke und innere Motivation eine entscheidende Rolle im Vertrieb und Verkauf spielen Starker Wettbewerb, sich ständig ändernde Marktbedingungen, kritische Kunden, ambitionierte Vorgaben – die Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf sind ein täglicher Gipfelsturm. Wie erfolgreich wir damit umgehen, hängt nicht zuletzt von unserer inneren Haltung ab. Motivation ist die momentane […]
Rezensionen für Persönlichkeit verkauft: Mentale Stärke und Motivation im Vertrieb und Verkauf „Mit wertvollen Tipps gefüllte Schatztruhe Die Autorin schreibt so, wie man sie in Seminaren erlebt: schnörkellos, verständlich, geerdet, ohne Allüren. Das Büchlein liest sich deshalb angenehm und flüssig. Aus meiner beruflichen Erfahrung als Senior Anlageberater für internationale Privatkundschaft bei einer schweizerischen Grossbank kann […]
Ich freue mich, dass ich Peter Zach als Sparringspartner und Interviewpartner für das Buch „Persönlichkeit verkauft: Mentale Stärke und Motivation im Verkauf“ gewinnen konnte. Als dieses Buch gerade in seinem Entstehungsprozess war, konnte ich mit ihm ein ausführliches Interview führen. Seit 20 Jahren ist er in der IT-Branche daheim, davon 15 Jahre im Lösungsvertrieb. Ursprünglich […]
Mit Persönlichkeit besser verkaufen – warum mentale Verkaufsstrategien entscheidend für den Vertriebserfolg sind Als Serena Williams den Schlag von Angelique Kerber nicht mehr parieren kann und damit Kerbers jüngster Wimbledonsieg sicher ist, lässt sich die Deutsche erschöpft auf den Boden sinken. Ein historischer Sieg – und ein Triumph über Zweifler und Kritiker. Die Tennisspielerin bewies […]
Starker Wettbewerb, sich ständig ändernde Marktbedingungen, kritische Kunden, ambitionierte Vorgaben – die Herausforderungen im Vertrieb und Verkauf sind ein täglicher Gipfelsturm. Wie erfolgreich wir damit umgehen, hängt nicht zuletzt von unserer inneren Haltung ab. Als Fußballbundestrainer Joachim Löw 2003 das höchste Bergmassiv Afrikas, den 5895 Meter hohen Kilimandscharo bestieg, war er geistig und körperlich am […]
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen mit einem potenziellen Kunden zusammen. Der Kunde hat Interesse an Ihrer Dienstleistung oder einem Produkt. Sie haben sich auf das Gespräch gut vorbereitet, die Website des Kunden besucht, Infomaterial des Kunden angefordert. Sie haben sauber den Nutzen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung schon im Vorfeld herausgearbeitet und Sie haben […]
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