Persönlichkeit verkauft: Mentale Stärke und Motivation im Verkauf

Rezensionen für Persönlichkeit verkauft: Mentale Stärke und Motivation im Vertrieb und Verkauf

Autor

Antje Heimsoeth

Datum

27. Feb 2019

Rezensionen für Persönlichkeit verkauft:
Mentale Stärke und Motivation im Vertrieb und Verkauf

Mit wertvollen Tipps gefüllte Schatztruhe

Die Autorin schreibt so, wie man sie in Seminaren erlebt: schnörkellos, verständlich, geerdet, ohne Allüren. Das Büchlein liest sich deshalb angenehm und flüssig.
Aus meiner beruflichen Erfahrung als Senior Anlageberater für internationale Privatkundschaft bei einer schweizerischen Grossbank kann ich bestätigen, dass Persönlichkeit verkauft. Private banking ist people’s business. Viele Produkte, wir nannten sie Lösungen, sahen bei der Konkurrenz ähnlich aus. Wir konnten uns unter anderem durch unsere Persönlichkeit unterscheiden. Die unique selling proposition war der Anlageberater (und sein team). Ganz wichtig war das Vertrauen zwischen Kunde und Berater und dem Kunden in die Bank. Die Autorin hat dem Thema „Vertrauen“ ein ausgezeichnetes Kapitel gewidmet mit dem zentralen Untertitel „Vertriebserfolg kommt von V wie Vertrauen“. Im Buch wird auf Sabine Remdisch verwiesen, die mit der Botschaft überraschte, dass im Silicon Valley nicht Digitalisierung, sondern Relationship das Wort der Worte sei.
Vertriebserfolg kommt ebenso von V wie Vorbereitung. Wir wurden von Kunden zu Ausschreibungen eingeladen (beauty contests), wo wir unsere Lösungen präsentieren durften (pitches). Mitbestimmend für den Erfolg war eine sorgfältige Vorbereitung mit Rollenspielen (Rehearsing). Zudem haben wir uns im Vorfeld Impulse geholt bei anderen sehr erfolgreichen internen Teams (learn from the best). Das ganze Büchlein von Antje Heimsoeth steht unter dem Zeichen von regelmässigem Üben und Reflektieren und führt dem interessierten Leser umfassend vor Augen, welche mentalen tools neben den fachlichen zu einer gelungenen Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung zur Verfügung stehen.
Gefallen haben mir auch die vielen Zitate und Literaturhinweise. Durch die Lektüre bin ich auf das Buch gestoßen von John Strelecky: „The big five for life. Was wirklich zählt im Leben“, welches ich gerne lesen werde.

Analog zu Dagobert Duck, der sein tägliches Bad in seinem Geldspeicher nahm, kann man die im Buch gespeicherten „Goldmünzen“ (= Tipps) immer wieder zur Hand nehmen, vor Augen führen und geistig darin baden. Und dann anwenden!“
Danke an Beat Gerber für die 5-Sterne-Rezension

„Super Buch für die praktische Anwendung
Dies ist eines der besten Bücher zum Thema Verkauf, das ich gelesen habe. Übersichtlich und sehr gut zu lesen.
Es vermittelt eine hohe Motivation immer wieder an der eigenen Persönlichkeit zu arbeiten. Besonders angesprochen haben mich die vielen Beispiele aus dem Spitzensport. Die Verbindung von Persönlichkeit, Wissen um meine Werte und Fokussierung auf das Ziel zeigt mir, wie wichtig dies für den Verkauf ist.
Ein Buch für die praktische Umsetzung – nicht nur im Verkauf.“
Danke für die 5-Sterne-Rezension an Christoph Keller

Weitere Rezensionen hier >>.

Antje HeimsoethAutorin: Antje Heimsoeth
Ihre berufliche Laufbahn begann Sie als Geodätin. Heute gehört Sie als erfolgreiche Keynote Speakerin mit hunderten von Vorträgen und Expertin für Mentale Stärke, Motivation, Leadership, Veränderung, Selbstführung und Spitzenleistungen und neunfache Buchautorin zu den bekanntesten, gefragten und einflussreichsten Mental Coaches von Spitzensportlern, Führungspersönlichkeiten, Vorständen, Unternehmern und Rednern. Sie wurde als „Vortragsrednerin des Jahres 2014“, mit dem Award „Erfolgreiche Unternehmerin 2016“ und in 2017 mit TOP 100 Erfolgstrainer (durch das Magazin ERFOLG) ausgezeichnet. Bei Managern und Medien gilt sie als „renommierteste Motivationstrainerin Deutschlands“ (FOCUS).

„Erfolge sind immer auch das Ergebnis der richtigen Einstellung und inneren Haltung – im Sport, im Business und im Leben.“

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