Mentale Stärke und Motivation im Verkauf und Vertrieb – Verkaufserfolge beginnen im Kopf!

Mit mentalen Verkaufsstrategien mehr Kundenherzen erobern

„Persönlichkeiten werden nicht durch schöne Reden geformt, sondern durch Arbeit und eigene Leistung“, wusste schon Albert Einstein.
Lippenbekenntnisse haben noch niemanden an die Spitze gebracht. Der Erfolg im Vertrieb hängt stark von der Persönlichkeit des Verkäufers ab.

Lieben Sie, was Sie tun? Bringen Sie neben Ihrer Fachkompetenz auch eine hohe Emotionalität mit? Lieben Sie Ihre Kunden? Und lieben Sie sich selbst?
Wenn Sie auf alle Fragen mit „Ja“ antworten konnten, gratuliere ich Ihnen! Dann gehen Ihre Selbstführung und Ihre Kundenführung vermutlich eine erfolgreiche Symbiose ein. Wenn Sie authentisch, überzeugend und glaubwürdig auftreten, mit einer positiven inneren Haltung und Ausstrahlung, dann ziehen Sie Kunden in Ihren Bann. Doch wenn es Diskrepanzen zwischen Ihrem inneren Zustand und Ihrem äußeren Handeln gibt, wenn Zweifel und Ängste an Ihnen nagen, wenn Sie versuchen, etwas darzustellen, was Sie nicht sind, dann spürt Ihre Kundschaft das – und zögert. Mentale Stärke ist ein entscheidender Faktor im Wettbewerb.

Mit mentalen Verkaufsstrategien souverän Herausforderungen begegnen

An die Spitze im Vertrieb gelangen jene, die Herausforderungen mit Ehrgeiz, Disziplin, Zuversicht, Mut und Selbstvertrauen begegnen. Ein gutes Selbstmanagement zeichnet sich durch mentale und emotionale Stärke aus. Wer darüber verfügt, kann sein Leistungspotenzial ungeachtet aller Widrigkeiten und Störungen im Moment des Bedarfs voll abrufen. Mentale Verkaufsstrategien zu entwickeln bedeutet u.a. eine gedankliche Vorbereitung auf zu erwartende Situationen. Ziel dieser Vorbereitung ist es, mit der Kraft der Vorstellung Situationen optimal zu meistern und Höchstleistung erbringen zu können.